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菜鳥獵頭如何做到定向挖人?

添加時間:2020-04-23 17:47:20
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  說到職場挖人這個話題,毫無疑問我們最先想到的就是獵頭,畢竟獵頭行業是靠“挖人”為生的,優秀的尋訪能力是獵頭踏入這個行業的生存本領。

菜鳥獵頭如何做到定向挖人?

  一般來說,不管是圈外人,還是圈內人,都不會把獵頭和挖不到人這一現象聯系到一起,畢竟“挖人”是獵頭飯碗。但在實際情況中,獵頭行業內部存在著一批菜鳥獵頭,他們經常找不到與待填充職位相匹配的候選人。

  菜鳥獵頭們總是為挖不到合適的候選人而苦惱,這其中的緣由到底是什么呢?我們不妨一起來看一看。

  一、搜尋人才的渠道窄。獵頭挖不到人一個主要原因就是獵頭顧問搜尋人才的渠道太窄。據了解,在如今的獵頭圈,至少有一大半的獵頭在尋訪候選人時是依靠搜索簡歷庫,比如公司提供的簡歷庫,或者是獵聘網、智聯網等公開的資源庫。

  雖然這些資源庫是重要的渠道,但畢竟有限,且被大家廣泛使用,可能獵頭上一秒看中的人才下一秒就被別人搶走了,遇到這種情況要是沒有別的渠道,就只能一籌莫展。

  二、眾口難調。獵頭的定位是尋訪人才,從起點開始就被寄予厚望。在客戶公司看來,他們正是看中了獵頭獨特的挖人本領,才把公司的空缺職位提供出來,寄希望于獵頭,期待獵頭可以挖來能力出眾的候選人。被找上的候選人,同樣寄希望于獵頭,希望通過他們找到一份高職高薪的工作。

  但由于客戶公司和候選人雙方期待值過高,極易出現客戶公司對候選人能力不滿意,或者候選人對職位待遇不滿足的現象,獵頭往往夾在中間很難做事。因此,當獵頭不能同時滿足候選人和客戶公司時,那么一份單子就吹了。

  那么作為獵頭,應該如何應對呢?筆者認為有以下幾點。

  一、明確需求,迅速鎖定目標人群。獵頭尋找的目標候選人一般是高學歷、高職位、高價位的人才,這類人才他們有很多相似點。首先他們受教育程度較高。其次,他們擁有豐富的實踐經驗,他們基本上是入行三年以上的經驗人士。最后,他們的業績表現出色。因此,綜上所述獵頭挖人之前需要調查候選人的背景。

  二、主動提問,直中要害。目標既定,事情就成功了一半,接下來獵頭就需要面見候選人。雙方見面,交流中見真章,獵頭需要在溝通中掌握主導權,主動向候選人發問,提出自己困惑的問題,直中要害。通過候選人的回答,把握住有效的信息,促進彼此的了解,為接下來的工作奠定基礎。

  三、堅持不懈。做事貴在堅持,有的時候“死皮賴臉”不失為一種上策。如果獵頭看重了某位候選人,但是候選人沒有接受橄欖枝,這個時候獵頭不應該立刻轉頭就走,而是要考慮“死磕”到底,畢竟人才難求,錯過可惜。

  沒有人會一直走在成功的路上,也沒有人會始終失敗,親愛的獵頭們,也許你是剛入行的“菜鳥”,那么當你面臨著挖不到人的情況時,請允許自己有低沉的時間,但不可以一蹶不振,要主動去找失敗的原因,讓行動為自己贏得轉機。

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